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轩辕传奇药师装备:免費思維:老子思想的重要體現
2019-01-20 13:56   來源:未知 作者:admin    點擊:

導讀:定義:免費思維是一種比收費思維更為合理、更符合自S律的思維方法。免費思維源于收費思維,但高于收費思維。如果運用得合 理且妙,這種思維方法能為企業創下驚人的財富。 思緬莫式:免費讓利+增值收費。 分析:老子說:欲取之,必先與之。如果很想要獲得一件
定義:免費思維是一種比收費思維更為合理、更符合自S律的思維方法。免費思維源于收費思維,但高于收費思維。如果運用得合 理且"妙",這種思維方法能為企業創下驚人的財富。
思緬莫式:免費讓利+增值收費。
分析:老子說:欲取之,必先與之。如果很想要獲得一件東西,就必須先付出同樣的東西。
這是一個很深奧的哲學命題。兩干多年過去了,老子的思想久而彌新,散發著絢爛的生命光芒。
套用老子的思想,一個企業如果要想盈利,必先讓利。
馬云深諳《道德經》,身上常常攜帶著這本書,需要做出重大決策時就拿出來閱讀,常讀常新,老子的思想為他在電商領域作出如此 之大的成就提供了理論基礎。
還記得早期的網絡游戲嗎?注冊就必須付費,這是開發商掙錢的模式。
但后來,有智慧的開發商突破了這種傳統模式,開發出"免費"的網絡游戲一注冊是免費的,還免費提供道具。
但是免費游戲就真的不收費嗎?這個問題顯然是無需思考的,除非游戲開發商是®殘一一開發商開發游戲的最終目的是掙錢,他不 可能做無用功的。
那些標榜"不收費"的游戲,其實不過是換了一#方式收費而已,也就是一j投而言的"增值收費"。
網絡游戲注冊不收費,還提供免費道具,大家都可以玩。但如果有土索玩家想要稱霸游戲世界,想在游戲里一出手就把"對手"的腦袋砍下來,就可以選擇購買道具。
如果窮屌絲玩家偶爾想"酷斃〃一下,也一樣可以花點兒錢買個道具增強功力。
正是因為"免費思維"的到來徹底顛覆了網絡游戲行業。
眾多的游戲廠商紛紛推出免費游戲,然后一種花樣來收費。
很多人搞不明白,網民為什么就樂意接受這種方式?
其實,思維方式變換了,整個事態就完全不一樣了。"免費"這種形式砍斷了收費門檻,使網絡游戲變成了一種純粹的開放式的 游戲,任何網民都可以上來玩。
但是收費模式則將網民拒之于干里之外。
收費模式的弊端在于:很多想玩的網民被阻隔在游戲之外了,其實他們中很多人都躍躍欲試一一試試這種游戲好不好玩,上不 上手,如果感覺滿意就會付費去玩游戲。
而免費模式完全敞開了這扇大門,因此刮起了一股全民網游風。
這種免費模式4誕生,就注定是一個輝煌的奇跡,它迅速取代了傳統的收費模式,成為眾多行業紛紛效仿的潮流。
電影《泰冏》的成功,是電影《人在冏途》在互聯網上的免費傳播推動的一《人在冏途》放棄了大量票房,放到互聯網上供網民 免費下載觀看,積累了較高的認可度。
當時,很多人不解,覺得《人在冏途》這部片子肯定拍得垃圾,賺不到票房,所以才放到網上播放了一年。事實其實并不是這樣的。
等到《泰冏》,也就是《人在冏途》的第二部上映了,很多看過《人在冏途》這部電影的人就會想著去看看第二部??梢運?,《人在 圇途》在互聯網上積累的一億的流量沒有白費,它真正的價值到這個時候才顯現出來。
《人在冏途》的拍攝水準絲毫不亞于《泰冏》,它之所以被放到網上免費觀看,完全是被當作成一個魚鉤。為了釣到更大的魚。從這 個角度看,適當的犧牲是有必要的。
所謂"舍不著孩子套不找狼"!
淘寶的誕生也是基于這樣一種思纟斟莫式。
當年,阿里巴巴網站創立后,其創始人馬云建立了個人網上貿易市場平臺淘寶網。
誰能料想,十年之后,淘寶網會成為亞洲最大的網絡零售商圈。這皆因為,淘寶主打三年"免費〃牌。
淘寶網從創立之初就主打"免費〃牌,憑此而成功打開中國電子商務市場。因為"免費〃牌順應了網絡時代的發展,在短短三年內, 淘寶就替代了 eBay易趣登上了中國C2C老大的交椅。
2005年10月19日,阿里巴巴宣布淘寶網將再繼續免費三年。
2008年10月8日,淘寶在新聞發布會上宣布繼續免費。
這種免費思維對淘寶網而言無疑是具有歷史性意義的。
當時,eBay易趣在中國具有極大的影響力,但馬云經過一番悉^的研究,發現了eBay易趣的弱點,那就是eBay易趣堅持收費原則, 讓很多客戶對它抱怨不已。

憑借對電子商務市場的充分了解,馬云堅持"只有先以培育市場為目的,不要急著去掙錢"為核心理念,推出了淘寶網的免費模式。 在瞄準對手弱點、明確自己的目標之后,2003年5月10日淘寶網正式上線,20天后,淘寶網迎來一萬名注冊用戶。
2003年7月7曰,阿里巴巴正式對外宣布投資1億元開辦淘寶網。
eBay易趣的高管曾經評價淘寶的免費模式道:"免費不是一種商業模式。"用通俗的話來說:天下沒有免費的午餐。
正是受這個信念的影響,eBay易趣堅持收費模式,堅持維護自己"作為一種商業模式"的標志,結果在難以置信的情況下被淘寶輕 松超越,最終親手葬送掉自己在中國的前程。
"免費"就這樣打敗了收費!恰如老子的思想,柔能勝剛——越是看似柔弱、看似無力的東西,它就越具有不可阻擋的力量。
"免費"真的就是不收費嗎?按照常人的理解,"免費"真的是太不可思議了,免費提供服務,商家怎么賺錢?一家不以掙錢為目的 的企業能活多久?
事實上,這是典型的視野狹隱的表現。
馬云常說:"如果一個人腦子里想著人民幣,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出來的是英鎊,那這樣的人是永遠不會真正地把客戶的需求 放在第1的。"
淘寶網正是基于免費為網民服務的理念,優化用戶體驗,賺足了流量。
2008年末,"免費"的淘寶已經實現盈利。但這種盈利并不是違背了馬云當初的承諾,而是以一種新型的方式盈利,這種盈利與" 免費〃不是背道而馳,而是建立在"免費〃的基礎上的。
目前,互聯網與廣告商合作是非常普遍的事。比如百度、新浪、雅虎、網易......在互聯網上,有多如牛毛的依靠廣告收入來盈利的網
站。
其實,免費電子郵箱也是用這種方式賺錢,比如網易。當其用戶訪問網易郵箱時,會附帶看一看網易提供的新聞;當用戶發送郵 件時,郵件的底部也附帶有廣告。
這樣一來,盈利模式得以改變,卻并沒有影響用戶體驗。用戶在免費使用網易提供的越來越好的產品時,也樂意幫網易做叫故廣告。 有一句話說得好:眼球經過之處,都是鈔票。
微博是免費的,所有用戶都可以注冊體驗。起I微博僅僅靠微博會員來盈利,這種盈利模式顯得比較傳統,獲利較少。
后來,隨著"微博大V"的誕生,很多廠商便找上了那些擁有上百萬、上干萬粉絲的博主,希望能與之實現商業利益的交流:"微博 大V"轉發廠商廣告或者面妾在微博主頁的界面上掛上廣告,廠商便支付給其高額的廣告費用。
這對微博用戶來說是一次空前的誘惑:因為注冊微博、使用微博都是免費的,只要能夠聚集粉絲便能嬴得;ye的鈔票,何樂不為呢?
但是,這種獲利方式"動了微博的奶酪"。原因是:微博運苜商投入巨額資金免費給用戶提供越來越好的用戶體驗,但用戶不但不回 報,反而還在它的領地里掙錢。
于此,微博運營商開始狠下殺手,懲治那些利用微博掛廣告獲利的用戶。但是,他們又不能太過絕情,因為他們比誰都清楚一廣 告將是微博未來盈利的主要方式之一。
為此,微博提出了意見:用戶可以依靠微博來獲利,但是微博平臺可以在用戶的界面主動掛上廣告,用戶不得有意見。
很顯然,微博運營商的這種做法并未受到用戶的排斥,所謂"有錢大家一起賺",只要微博平臺掛的廣告不影響用戶體驗,I吆對用戶而言,就是可以接受的。
目前以Facebook (美國臉譜網)為代表的SNS (社交服務網絡)網站正在挖掘一種新的盈利模式。
比如,Facebook上的一個用戶想買化妝品^也正在和朋友商量。Facebook就可以把這條信息通知給歐菜雅(國際化妝品公司),然 后,有關歐菜雅化妝品的廣告就會出現在用戶界面。
這種g的盈利模式正在受到各方關注,什么時候成為主流還有待發展。但這種盈利模式依然是建立在"免費思維"的基礎上的。
所以說,免費思維并不是真正的免費,而是一種另辟蹊徑的收費方式。現如今,免費思維已經開始深入大街小巷,很多企業及個人已 經巧妙地利用免費思維獲得了驚人的財富。

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