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轩辕传奇海神:草根思維:草根才是根本
2019-01-20 14:02   來源:未知 作者:admin    點擊:

導讀:定義:草根思維,顧名思義,即是以草根〃這個龐大群體的需求為核心進行創業,從草根的角度出發做產品。 思維模式:深入了解草根群體的需求+滿足需求。 分析:草根思維屬于目標群體細分思維。 草根群體隸屬于用戶群體,一is而言,我彳n將目標群體細分為草根、
定義:草根思維,顧名思義,即是以"草根〃這個龐大群體的需求為核心進行創業,從草根的角度出發做產品。
思維模式:深入了解草根群體的需求+滿足需求。
分析:草根思維屬于目標群體細分思維。
"草根"群體隸屬于用戶群體,一is而言,我彳n將目標群體細分為"草根"、"精英"兩種。
"草根"是現在很流行的4詞,草根群體一I對旨的是與精英群體相對的大眾群體。
中國青年報曾做過一項社會調査,該調査表明:56.6%的受訪者表示自己就屬于"草根"。
其實,往大了說,中國農民階層基本上屬于草根階層,再加上部分居住在城里的弱勢階層,草根階層真是一i"數量龐大的群體。
因此,"草根〃最能代表大眾。也就是說,"草根思維"其實就是大眾思維。
大眾思維又是什么意思呢?其實質又把我們引向了最初的互聯網核心思維一用戶思維。
"大眾〃是不是就代表廣大用戶呢?雖然說不是完全等于,但是它的確具有代表性。
4如此龐大的群體」也們需要生活、學習、成長、購物,而且這種需求是巨大的。
如果企業能夠抓住他們的需求點,贏得他們的信賴,生產他們所需要的產品,其間所能創造的利潤將是巨大的。
眾所周知,安踏公司是具有草根思維的企業的代表。
作為著名的體育用品生產商,安踏公司薪寺草根思維在市場;了 15年。
安踏將消費群定位在14〜16歲之間的年輕人。之所以如此定位,是因為這個群體的消費者都缺乏必要的經濟條件,但都渴望既好穿 又耐看的鞋子。
可以說,這個群體是游離于"耐克"這種高檔次、高價格的品牌外的。但是,卻有很大的市場需求。
為了拉抵這個群體的心,安踏公司為其提供了除了具有高品質的產品,還將產品價格定為耐克的1/3。
除此之外,安踏主打草根品牌,草根文化成了安踏文化的核心。
安踏的廣告更是體現了對草根的激勵:"你沒有他的天賦,你沒有他的條件,你無人喝彩?世界不公平?讓心跳成為你的宣言,讓傷 疤成為你的勛章,讓不公平的世界,在你面前低頭!"
正是因為這種處處從草根階層的角度出發的理念成就了安踏的銷售奇跡。
2007年7月25日,安踏的市值達到209.16億港元,首次超過了當時中國最大的品牌李寧,成為中國市值最大的體育用品企業。
草根群體除了有購物需求,也有娛樂需求。很多企業紛紛抓住了草根的娛樂需求,創下了巨大的收益。
"9158"視頻社區是草根思維下的"滿足草根娛樂需求"的代表。
"9158"其實是模仿線下KTV的"秀場〃模式產生而來的。與線下KTV—樣,當用戶來到9158,注冊成功后,只要交納一定費用, 就可以進入相應的房間看到真人秀。除此之外,"9158〃的視頻房間內有各種增值服務,比如鮮花、禮品等,這些東西都需要用錢 購買。男士們只要喜歡某個女士,就可以花費一^的金額購買這些東西送給她。
為什么"9158〃能產生如此之大的效益?原因很簡單,因為它恰恰滿足了男性草根群體的娛樂需求。
草根群體中的男性很少會去線下的"夜S、會",因為除了要付出巨大的經濟成本之外,還需要背負道德譴責的包袱。
但在"9158"這種線上的"夜g、會"卻完全避免了這兩個問題。草根群體中男性可以自由自ffi也暢游在里面而不會受到任何的拘束。
"差異化直是互聯網企業走向成功的突破口,"用友〃軟件之所以選擇鮮有人關注的"草根"企業,也是因了這個原因。
"草根"企業看似是一^弱勢群體,然而一旦"發作"起來,卻具有龐大的力量。
網絡時代在束縛人們的同時也解放了很多東西,_些平時被遮掩在內心深處的東西都被挖掘出來了。
"草根文化"的力量是不可小覷的,因為它代表了大部分人的生活狀態、思想觀念草根思維是最接地氣、最大眾的一#思維方法。在 國外已經有很多利用草根思維成功的先例了。
可口可樂其實也是"草根"產品一一瓶350ml的可口可樂售價才2元,屬于大眾飲料。
如果拿可口可樂跟紅酒相比,很多人會覺得可笑。但實質上,正是因為目標客戶群的不同才造成了它們價格的懸殊,而并不僅僅是因 為它們之間成本的差異。
因為生產商完全可以往可口可樂添加更多成分菊是升成本,進而提州介格,將一瓶可樂賣到幾十、上百甚至上干元并不是沒有可能。
但可口可樂生產商的初衷并不是這樣。早在可口可樂誕生之時,就已經決定了它的目標客戶群是草根群體。
國內小米手機的運作也主要是運用草根思維。同樣硬件和軟件性能的產品,三星、LG手機比小米手機貴了一fgfP不止。
小米這種高性價比的手機恰恰迎合了草根階層的消費心理。
在小米手機誕生之前,手機市場大概是這樣一種現狀:國外名牌往往售價不菲,草根階層即使想購買,也承受不起;而國內品牌低的 價格往往意味著低性能,在用戶體驗上很不理想。
為此,小米手機的制造商就抓住了這兩個特點,從中尋求突破口一一可不可以造一款性價比高、價格又能讓草根群體承受得起的品 牌手機呢?
就這樣,小米手機誕生了,它的誕生就恰恰迎合了草根階層的消費心理。以并不昂貴的、自己可以承受得起的價格購買到高性價比的 手機,而且還是有口皆碑的品牌,盡管這個品牌并不能跟蘋果、三星比,但也足以讓草根群體產生優越感一_這種手機怎么可能會不受 草根群體的青睞呢?

隨機讀管理故事:《最好的狀態》 最好的狀態就是,隨遇而安、遇事不急不躁,該有主心骨的時候能鎮得住場,不該有的時候能心安理得躲一旁不多話;會愛人,會關心人,會牽掛人,但不纏人;有思想,有理想,有理性,很幽默,敢自嘲;會為愛的人甘于放下身段,有學習的熱情和動力,每天都在進步,但不再期待別人的夸獎。

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